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移動互聯網時代,誰將干掉微信?原創文章:丁藝欣

商業模式 】 2016-02-22 22:06

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摘要:

移動互聯網時代,誰將干掉微信? 企業如何轉型?7個月從0到10個億如何做到?

移動互聯網時代,誰將干掉微信?原創文章:丁藝欣

凱文凱利被看作是“網絡文化”的發言人和觀察者,影響了喬布斯、馬云、馬化騰許多大咖。他曾預測對了到現在30年的世界趨勢,而在新書《必然》里說過一句話:未來已經來臨,只是尚未流行。

從工業時代到pc互聯網時代,到現代的移動互聯網時代,誰看懂了這個還沒流行的趨勢誰就是大的贏家。

pc互聯網時代美國是網絡老大,但是在移動互聯網時代,中國已經超過美國占領先機了。

羅胖子(羅振宇),2012年12月21日羅輯思維從三個人開始,利用自媒體運作(微信,微博優酷土豆等)用了三年的時間13.2億收入,500多萬粉絲。

赫暢的黃太吉煎餅也是2012年成立,用了三年的時間把煎餅店做到現在16億,這在十多年前是無法想象的事情。

而連續跨界創業者綽號雕爺的孟醒,10年時間把阿芙精油做成了10億元的公司,雕爺牛腩用互聯網思維三年也做了10億元,而河貍家美甲店,運作了僅僅7個月,估值已超過10個億。

當然,孟醒的重度垂直行業第三名必死無疑的言語也符合特勞特的定位理論,不做第一,就做唯一。

所以我認為今后的模式主導的不是B2C(商家到客戶),C2C(客戶到客戶),O2O(線上線下)。我想會是C2B(消費者到商家)的天下,也就是先有消費者需求產生而后有企業生產,為消費者為中心,量身定制成為行業主流和趨勢。

未來已經來臨,只是尚未流行。找對風口最重要,用雷軍的話,找對了風口,豬也能飛起來。

凱文凱利預測對了前三十年,那么后三十年呢?呵呵,屬于這個大時代的我們,未來已經就在每個人身邊了,那么我們如何快步趕上或者引領這個歷史大潮?用眼睛看到的只是世界的表象,用心才能看到事務的本質。

中國的企業平均死的很快。企業有三種生存方式:①耕耘傳統-低維②科技爆炸-高維③混搭新舊-第一種生存方式是耕耘傳統,在低維市場里競爭,好處是穩定,周期變化得慢。第二種生存方式是追隨、引領科技爆發,這是在高維市場里競爭。第三種方式是混搭,把高維和低維混搭,把高維的東西引入到低維市場里去。

華為和聯想成為世界500強,用了30年時間,它們固守的是低維的傳統工業時代;而作為高維的BAT(百度,阿里,騰訊)等互聯網企業,追求技術的高端,它們成為準世界500強,只用了15年時間。我們看到另外一個例子小米,僅僅用了不到5年時間就超過了450億美元的估值,小米是降維打擊。雷軍最牛的地方是把高維互聯網價值網的東西引入到低維的手機價值網市場去競爭。

雖然在現在看來雷軍創造了很多奇跡,但是他在互聯網界跟互聯網企業作戰的時候輸了。他做的金山殺毒輸給了360殺毒,他做的卓越電商輸給了當當,在移動領域他做的米聊也輸給了微信。也就是說,雷軍在純互聯網圈,并不屬于超一流。雷軍是把高維的東西引入到低維市場去競爭,這就叫降維。

雕爺說了一句非常經典的話:我是一個二流的人才,但是我進入到三流的行業里面去,我希望做成一個一流的企業。這就是降維。

曾打造360和金山衛士,現任獵豹移動CEO的傅盛也講了一句類似的話:用互聯網思維,做遠離互聯網中心的事兒。

什么是跨界?曾幾何時,世界五百強柯達是膠卷老大,但打敗他的不是膠卷是做數碼的索尼,當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時,突然發現,原來全世界賣照相機賣的最好的不是他,而是做手機的“諾基亞”,因為每部手機都是一部照相機,近幾年“索尼”業績大幅虧損,瀕臨倒閉;

然后呢,然后原來做電腦的“蘋果”出來了,把手機世界老大的“諾基亞”,連續14年的第一名給干掉了,而且沒有還手之力,2013年9月,“諾基亞”被微軟收購了;

新浪微博一直以為對手是騰訊微博,當新浪微博完勝騰訊微博沾沾自喜的時候,結果打敗他的是另外一種形態,微信。

所以馬化騰現在誠惶誠恐,很有危機意識,因為pony清楚,打敗微信的一定不是什么易信米信和馬云的“來往”,而是另一種形態的存在。

所以,如果有一天你隔壁開火鍋店的張三,賣手機賣得比你好的時候,你不用覺得驚訝,因為,這是一個跨界的時代,每一個行業都在整合,都在交叉,都在相互滲透,如果原來你一直獲利的產品或行業,在另外一個人手里,突然變成一種免費的增值服務,你又如何競爭?如何生存?也許服裝店代賣月餅擊垮了食品公司。這就是移動互聯網的社群經濟去中心化和大數據的概念對未來的影響。

阿里是什么?用馬云的話“我們集團本質上是一家擴大數據價值的公司。”“和未來潛力相比,云計算和大數據還是個嬰兒。”我們看看阿里巴巴旗下的大數據庫把:阿里健康-是收集藥品實時數據;滴滴快滴高德地圖收集我們的出行數據;微博陌陌-社交關系數據;優酷土豆阿里影業光線-線上娛樂數據;恒生電子-證券交易數據;菜鳥網絡-物流數據;螞蟻金服-支付數據;口碑餓了么-餐飲服務數據淘寶天貓-交易數據

馬云曾經做名叫“來往”的app,說了一句話“寧可死在來往的路上,也絕不活在微信的群里”還要“砸鍋賣鐵舉全公司之力去做來往。”要干掉微信,結果去年徹底失敗,來往開始就是微信的功能復制,但是不做第一,就做唯一,已經晚了。現在點點蟲有個功能“閱后既焚”,增強私密性,但又和陌陌有重疊了。

所以今后誰掌握了有信賴感的大數據庫,誰就掌握了趨勢,雷軍的粉絲經濟,羅胖子的社群自媒體都是如此。所以羅胖子可以賣月餅,賣書籍。

有兩類破壞性創新,一類是在持續性創新下面,是低端創新顛覆;另一類是在新的性能維度里引入跨市場的競爭。蘋果就是典型的跨市場競爭,它用做電腦的方式去做手機,用互聯網的方式重新定義了智能手機。

所以破壞性創新有兩種策略,一種策略是低端市場顛覆,即屌絲逆襲;另一種策略是跨市場顛覆,即跨界打劫。

跨界打劫有兩種類型,一種是同級別的市場跨界,即混搭;另一種是把高勢能引入低勢能市場。

后一種有什么好處呢?低勢能市場穩定,周期長,高勢能市場里思想比較領先,所以不鼓勵去追求高大上,也不鼓勵固守傳統,我的建議是把高大上和傳統結合在一起。

定位理論的核心是“一個中心兩個基本點”:以“打造品牌”為中心,以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。

定位之后必有跨界。品牌定位是企業成長基礎,跨界創新是企業擴張方向,兩者相輔相成,缺一不可。

說到占領消費者心智模式,有個潛意識命名的經典案例,在臺灣有個礦泉水品牌,由于這個超級好名字,它在臺灣的銷量突破了10億新臺幣……這真的是一個價值10的好名字!它叫做——“多喝水”

“多喝水”的確是價值10億的好名字。比國內的什么“農夫山泉”、“怡寶”之類的名字,厲害10倍以上……

為什么呢?因為我們從小到大,從早到晚,幾乎每個人都會天天自動自發地提起這三個字……

這三個字幾乎每天、每年、甚至一生一世都在跟著你,所以,你根本不需要記憶,就已經把“多喝水”這三個字印到了潛意識的最深處。只要一聽到這三個字,你下意識地就會產生伸手、拿水、喝水的想法。你已經被這三個字的指令“催眠”了一輩子。所以,這三個字就是厲害的“行為指令”——購買理由的極致,就是直接誘發潛意識最深處的行為指令。

多喝水——人性才是千百年來始終不變的。了解了人性,就了解了企業營銷的本質。同時未來已經來臨,只是尚未流行,跨界,定位,趨勢,創新,C2B……

移動互聯網時代,你準備好了嗎?


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